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导语：泰鸿万立抱长城汽车“大腿”，但长城汽车相连多年销量未达主义，IPO募投的保定望王人技俩改日的应用率和经济效益存在较大不细目性。另外，公司职工抓股平台里出资额前三的竟然是已下野的销售业务员和两个“外东说念主”，后两者为何能置身职工抓股平台、享受资产盛宴？   

浙江泰鸿万立科技股份有限公司策画于3月28日认真开启申购。尽管公司IPO的具体刊行价尚未公布，但笔据公布的参考行业市盈率27.77倍计较，并以2024年度净利润为基准，泰鸿万立的预测总市值约略在50亿元驾御，这一数值介于同业多利科技(总市值74.7亿元)和联明股份(总市值30.4亿元)之间。

从营收和净利润的角度进行对比分析，多利科技在2023年度及2024年上半年的营收分散是泰鸿万立的2.53倍和2.08倍，而同期的归母净利润则是泰鸿万立的3.08倍和3.28倍。值得认确切是，多利科技现时的市盈率仅为16.5倍，其最新市值为74.7亿元。这标明，相较于行业领头羊多利科技，泰鸿万立27.77倍的参考行业市盈率似乎存在一定进度的高估，相当是在主板上市、时时主板估值相对较低的配景下。

大客户销量主义屡未达成，募投技俩产能应用率存疑

浙江泰鸿万立科技股份有限公司专注于汽车结构件及功能件的研发与销售，并已见效冲击主板，策画于3月28日运转申购，拟召募资金11.5亿元。然而，在其业务彭胀之际，公司靠近着来自主要客户的不细目性和挑战。

泰鸿万立对大客户的依赖权贵，尤其是祥瑞集团和长城汽车。尽管两者的地位在近几年有所互换，但它们仍占据了泰鸿万立主营业务收入的绝大部分。2021年长城汽车是公司第一大客户，对长城汽车的销售金额是4.56亿元、占主营业务的比例是51.6%。祥瑞集团是第二大客户，往日销售金额3.17亿元，占主营业务收入比例是35.9%。之后两家公司易位，2023年对祥瑞集团的销售占主营业务收入的比例是38.7%，长城成为第二大客户，对长城汽车的销售金额5亿元、占主营业务收入的36.2%。2024年上半年，泰鸿万立对祥瑞和长城的销售占主营收入的比例所有63.8%。

值得认确切是，长城汽车算作仍是的最大客户，连年来在新动力和智能化转型说念路上遇到逆境，相连数年未能竣事其销量主义。长城汽车2023年和2024年的销量主义分散为160万辆和190万辆，骨子销量分散为123万辆和123.3万辆，完成率分散唯有76.9%、64.9%。

长城董事长魏建军在长城汽车2025年计谋上细目了“弃量保利润”的想路，致使称“销量哪怕跌落前十也不怕，也不去追求没故真理真理的销量”，对于泰鸿万立等上游供应商来说，可能不是一个好音问。2025年1-2月，长城汽车的销量15.9万辆，同比下滑近一成，连接下滑。

公开信息炫夸，长城汽车2021年在寰宇汽车销量榜上排第8位，2024年跌落到第十位。具体到车型，招股书炫夸泰鸿万立是长城旗下哈弗H6三代和哈弗大狗、欧拉好猫、坦克500等热销车型的紧迫零部件供应商。长城汽车公告炫夸本年1-2月，哈弗品牌销量同比2024年下滑11.5%，欧拉品牌同比下滑54.6%，坦克品牌同比下滑18.6%。

此外，泰鸿万立这次IPO募投技俩之——“河北望王人汽车冲压焊合分总成件扩产成立技俩”，总投资额2.1亿元、一说念使用IPO召募资金。招股书炫夸，该技俩可莳植泰鸿万立“配套知足长城汽车等整车厂在内的京津冀汽配圈汽车零部件需求的才略”。然而，鉴于长城汽车现时的市集推崇，该技俩改日可能靠近产能应用率不及、展期达产致使变更用途的风险。

与此同期，固然第一大客户祥瑞集团的销量和排行均有莳植，但其严格的供应商视察轨范以及较长的账期给上游供应商带来了资金压力。加之汽车行业强大存在的“年降”景况，进一步压缩了供应商的利润空间。泰鸿万立招股书阐述主要居品受车企年降的影响比例很小，不外净利率2024年上半年下滑幅度较大，2022/2023年净利率分散是22.35%/23.28%，2024年上半年净利率唯有8.96%。招股书对此的阐述是除了上半年淡季的影响，部分车企为交代竞争不得不镌汰车价并移动零部件价钱，导致利润率下落。

特斯拉助力事迹起飞，但近期销量下滑带来短期挑战

泰鸿万立连年来的赶快崛起，收获于其“抱大腿”策略，见效融入祥瑞和长城等大客户的供应链体系。然而，这种依赖少数大客户的生意花样也带来了潜在的事迹波动风险。为缓解这一风险，泰鸿万立积极拓展新客户，并于2022年参加了一家民众闻明新动力汽车制造商——被招股书模糊地称为“ts公司”的供应链体系。笔据信息，“ts公司”骨子上指的是特斯拉。

自2021年至2023年间，跟着特斯拉产销量从93.6万辆激增至180.9万辆，其对泰鸿万立的采购额也相应大幅增长，从2022年的1.1亿元升至2023年的2.4亿元，并在2024年上半年达到1.48亿元。这使得特斯拉成为了推动泰鸿万立事迹增长的紧迫引擎。然而，最新数据炫夸，特斯拉的销量出现了自2015年以来的初次下滑，2024年民众销量较前一年减少了约2万辆，同期在中国市集的推崇尤为疲软，相当是2025岁首的销量同比下落权贵。

此外，受到马斯克个东说念主形象影响，西洋市集结特斯拉的品牌至心度有所下落，进一步加重了其改日销量和采购量的不细目性。尽管如斯，特斯拉上海超等工场在国内市集仍取得了不俗的成绩，2024年请托量达91.6万辆，中国销量再革命高达65.4万辆。然而，面对来自比亚迪和其他新兴势力品牌的热烈竞争，特斯拉行将推出的新款车型能否连接取得市集的招供，仍有待不雅察。

值得认确切是，泰鸿万立不仅是祥瑞、长城的主要供应商，同期亦然极氪、联想、零跑、蔚来等新势力品牌的一级供应商，通过多元化客户结构灵验镌汰了计算风险，为其永久褂讪发展奠定了坚实基础。面对特斯拉带来的短期挑战，泰鸿万立需要生动移动计谋，以交代市集的变化并保抓抓续的增长势头。

泰鸿万立逆势增长，多数竞争敌手事迹下滑

在多数竞争敌手靠近营收和利润下滑的挑战之际，浙江泰鸿万立科技股份有限公司凭借与特斯拉、祥瑞等大客户的良好联结，在2022年至2024年间竣事了抓续的增长。公司财报炫夸，这三年间泰鸿万立的营收分散为14.78亿元、15.44亿元和16.89亿元，净利润则从1.26亿元增长至1.61亿元，并进一步莳植到1.77亿元。笔据管束层预测，2025年第一季度，公司的营收将同比增长10.6%-29.9%，净利润预测增长2.9%-15.4%。

招股书指出，泰鸿万立的主要竞争敌手包括博俊科技、华达科技、威唐工业、多利科技及联明股份。然而，从短期事迹来看，这些上市公司在2024年以来未能延续之前的增长趋势，多数出现了营收和利润的下滑。Wind数据炫夸，除了博俊科技和威唐工业在2024年前三季度竣事了营收的增长外，多利科技、华达科技和联明股份均出现同比下滑；归母净利润方面，这三家公司分散同比下落了12%、23.7%和52%。

此外，泰鸿万立策画通过这次IPO召募资金中的3.14亿元用于补充流动资金，以缓解公司靠近的欠债压力。招股书炫夸，戒指2022年末、2023年末以及2024年6月末，泰鸿万立(母公司口径)的资产欠债率分散为57.75%、55.8%和50.6%。尽管这一比率低于博俊科技，但权贵高于其他四家竞争敌手。

玄机东说念主LP份额远超中枢职工，利益运送疑团待解

为确保中枢职工与公司的永久利益良好联接，浙江泰鸿万立科技股份有限公司竖立了台州元润股权投资结伴企业(有限结伴)算作职工抓股平台。该平台共有41名结伴东说念主参与，其中出资比例最高的前三名为黄磊(12.23%)、金军(11%)和张启祝(11%)。然而，这一抓股结构中的一些极度景况激勉了外界的平淡温顺和质疑。

据招股书线路，黄磊原为泰鸿万立营销中心的业务司理，并已下野。令东说念主不明的是，算作又名平淡业务司理，他在职工抓股平台中的出资比例竟然是最高的。更令东说念主费解的是，金军和张启祝并非公司里面职工，而是通过受让他东说念主抓有的台州元润基金份额成为了结伴东说念主。具体来说，金军自称为目田劳动者，而张启祝则是台州市秉诚金属材料有限公司的部门司理，企查查的信息炫夸，张启祝不在该公司的鼓舞或高管名单中。

这两名外部东说念主士是如何参加职工抓股平台，并取得了远高于主干职工的股权？尤其是讨论到泰鸿万立行将见效IPO所带来的“资产盛宴”，这种安排显得尤为不寻常。对于金军和张启祝是从何东说念主手中取得台州元润的LP份额，以及为何要将如斯大宗的原始股授予两位与公司无平直关联的外部东说念主士，这些问题王人亟需表示。

相当是对于是否存在利益运送或股权代抓的可能性，这些疑问不仅影响到对公司处治结构的信任度，也干系到潜在投资者的利益保护。因此，讨论问题需要得到扎眼的阐述和公开透明的处理。

在现时二级市集活跃、新股稀缺且容易受到投资者追捧的情况下，泰鸿万立选拔在此时上市可谓“生逢当时”。这意味着，尽管存在一定的高估身分冲田杏梨作品，但鉴于市集的积极情谊，泰鸿万立上市后短期内仍有望竣事权贵的价钱涨幅。对于潜在投资者而言，清爽这些估值动态以及市集条目对新股推崇的影响至关紧迫。